市場風云變幻 鋁門窗廠家需跟進調整
編制:維固尼 發布時間:2015-05-04 【 打印 】 【 關閉 】 眾所周知,鋁合金門窗廠家投資均以利為先。之所以有如此多的企業涉足鋁門窗,足見其市場空間之大與利潤之豐厚。但商家還是會面臨瞬息萬變的市場所帶來的棘手問題。近日,筆者在走訪市場時,便發現了以下幾個問題。
首先,很多精裝樓盤中的鋁合金門,包括陽臺門等,開發商都已經安裝了。這些安裝了的門以品牌門居多,質量不錯??梢灶A見,多數零售終端消費者在已安裝的鋁門基本能滿足自己需要時,便不大可能去考慮更換商家推薦的推拉門、吊趟門、折疊門等。
其次,消費者的品牌意識比較強。消費者多選擇知名品牌的鋁門,如維固尼等。盡管維固尼的價格比其它鋁門高出很多,消費者也樂意購買。由此可見,消費者正逐漸認可品牌的價值。這便給其他廠家帶來很大的競爭壓力。
那么,鋁門窗廠家該如何應對這樣的問題呢?筆者通過采訪,總結出以下兩點。
如今,單純的店面經營已經行不通了。筆者去年走訪市場時候接觸到某個正在走品牌路線的商家。他以店面經營,代理的鋁門品牌在開業不到一年時,就已獲得10多萬的純利潤。但是今年市場競爭越來越激烈,不斷有新的品牌加入市場,他在堅持以往的銷售路線時,明顯感覺到很吃力且收益不好。
物競天擇,適者生存。針對變化莫測的市場,若能適時做好應對措施,商家自然就會在激烈的競爭中脫穎而出。廣州的維固尼高端門窗就很好地發揮了設計師的作用。廣州的經濟水平高,家裝公司除了有過硬的施工質量、優秀的服務團隊外,還有一支能吸引消費者的設計團隊。這些設計師在充分了解消費者的需求后,能提供讓消費者滿意的設計風格,于是便能吸引更多的消費者。對于鋁門窗廠家而言,如能通過家裝渠道來促進銷售,也是個不錯的選擇。
充分利用促銷手段,吸引消費者
筆者發現,知名度較高的品牌企業多已早早占據了家裝渠道。如此,其他商家就更要充分利用好促銷這個渠道了?,F在廣州的鋁門窗促銷活動很多,商家在促銷活動中如果給出的價格是比較實惠的,便能增加消費者的認可度,提升產品的銷量。
現在廣州線上線下的團購平臺都很火爆。廣州斷橋鋁封陽臺的材料選擇及價格攻略他們在前期宣傳時會讓參加團購的消費者先注冊,然后運營商會選擇在雙休日組織消費者到預定的酒店進行線下的交易。這些團購會也都是可供商家選擇的合作平臺。
總之,鋁門市場還是存有巨大的發展潛力的。商家應見招跟進調整,才能最終贏得利益。